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第16章 知识点

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看房时间约在了8点半。

8点15分,陈长风和穆轻荷就提前在枫景名苑门口等着了。

没一会,一辆陈旧的面包车驶了过来,停在两人面前。

透过车窗,能看见面包车后面的座位都被拆掉了,空出来的位置堆着不少瓜果蔬菜。

车上下来一对中年夫妻,身形穿着都很相似——身材粗壮,脚踩胶鞋,带着袖套,一脸倦容。

唯一不同的,是男人带着金项链,而女人戴着金耳环。

“你就是小陈?”女人来到陈长风面前问道。

陈长风微笑点头:“吴女士您好!我是优家房产的陈长风,这位是我们公司的经理。”

穆轻荷显然是第一次接触这样的客户,一时间没反应过来,只好点头笑了笑。

陈长风则是很自然的说:“要不直接看房子吧?”

“好。”夫妻俩齐声应道。

随后陈长风就领着两人进了小区,一边走,一边介绍着小区的基本信息,同时,也在询问着两人的购房需求。

“吴女士,你们买房子是自住吧?家里有几口人?”

“六口。”吴女士应道:“我们平时比较忙,又有两个孩子,所以我公公婆婆也来h市帮忙带孩子了。”

陈长风眨眨眼:“您孩子多大了?”

“双胞胎,都是7岁。”

“那正好是该上学的年纪了,你们买房是为了落户吧?”

“是呢。本来吧,我们在老家也盖了房子,但是想着还是h市的教育更好一些,所以就想在这买套房子落户,对孩子将来的发展也好一些。”

“只可惜,一直也没合适的。”

陈长风点点头:“可怜天下父母心呐。不过你们这个情况确实比较尴尬。面积小了住不下,面积大了,总价也比较高。不上不下的。”

“谁说不是呢。”吴女士叹了口气:“我们又忙,也没时间专门跑出来看房。这不,今天看见你的传单,觉得面积价格都合适,才特意跑过来的。”

“在物流中心看见的?”陈长风故意问道。

吴女士应道:“嗯,我们在物流中心有个猪肉档,传单就贴在门上嘛。”

陈长风想了想,刻意说道:“那关于这套房子的特殊情况…?”

“不怕!”一直没说话的男人忽然开口:“我们是杀猪的,血见得多,没什么大不了的。”

闻言,陈长风便没再多问,默默领着夫妻俩上到了16楼,然后摸出钥匙开门。

刚一进门,吴女士的眼神瞬间就亮了!

陈长风看在眼里,心中暗笑。

关于这套房源,他是非常有信心的。只要不怕死过人,单纯从这套房子的条件来说,简直无可挑剔。

果然,吴女士在房子的每个区域都认真的看了很久,还不时会跟老公讨论一下买下来之后,该怎么安排家具,该怎么安排卧室之类的话。

很明显,她对这套房子非常的满意。

然而随后她老公就开始用老家的方言跟她交流起来,具体的内容陈长风听不懂,只听得出来聊得很激烈,语气中不时会有质疑和忧虑。

末了,吴女士来到陈长风面前,颇有些不太好意思的说:“小陈,这套房子我们挺满意的。就是这个价格方面…你看还能不能找房东商量一下?”

“毕竟是死过人的房子,我们买下来如果将来要卖的话,恐怕也很难卖。”

穆轻荷一下子激动起来!

她是知道房东底价的,只要卖到200万以上就行。

而现在的报价是280万,其中还有80万的空间,在穆轻荷想来,只要再让一些价格,这对夫妻立刻就会下单。

如此一来,优家房产的第一个买卖单就有了!

心中想着,她就准备开口应承下来。

然而还没等她说话,陈长风却抢先开了口:“吴女士,146㎡,280万,算下来的单价只有19000左右,已经很便宜了。您也知道,要不是房子里死过人,这个价格是怎么都不可能的。”

吴女士一听,面露难色,随即有跟老公走到一旁小声商量起来。

穆轻荷也扯了扯陈长风,悄声问:“房东200万都卖啊!你为什么把价格咬住?万一他们不要了怎么办?”

“一会再跟你解释。”陈长风一句话,让穆轻荷眉头紧皱。

与此同时,吴女士夫妻俩又在房子里转悠起来,这一次是连边边角角的地方,都仔细的审查了过去。

见状,陈长风反而更加的放心了。

“搞定!”他心中暗道。

等夫妻俩都看完了之后,吴女士再一次来到陈长风面前,语气也不再犹豫:“小陈,我们觉得280万还是太高了!房子确实不错,但到底是死过人嘛。所以价格方面…”

“这样吧。”这一次陈长风没再坚持,而是问道:“您开个价格,我试试能不能说服房东。”

吴女士闻言,回头跟老公耳语了几句,随即回过头来:“230万!”

闻言,穆轻荷眨巴眨巴眼,一脸迷惑。

陈长风则是认真的回答道:“既然这样,不如您先付个意向金,这样我再去跟房东谈也显得有诚意一点。”

“意向金?”吴女士不解。

“就是你的单方面意向,确认230万的价格一定会买,这样我跟房东谈起来把握也大一些嘛。否则空口无凭,您说对吧?”

“那得付多少钱呀?”

“不用多,五万吧。”

吴女士回头看了看老公,见他对着自己微微点头,便对陈长风应道:“好!”

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