传媒大亨从1999开始

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第009章 你对渠道挺了解

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不知paq的渠道管理体系中,对这一类的代理商是否有覆盖,对它们是否有相关的资质认证,以及相应的服务?”

许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片,微微一笑:

“看来高记者对渠道挺了解的,这个问题挺好。

paq在pc这一块,目前的渠道基本上是纯分销模式,像ibm、hp这些友商,也是如此。

你刚才讲到三线城市的经销商,应该是我们的一代或省级分销发展的,它的资质认证,还有售后支持,也是由上游代理商负责。

当然,我们也有官方网站,有400电话,用户如果有什么服务需求反映到paq,我们也会及时反馈给代理商处理。”

高阳又问道:

“许总,做直销的dell,今年风头很盛,最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。

前几年,销售一台pc可能获利几大千甚至上万元的利润,现在pc市场规模越来越大,竞争激烈,销售毛利越来越低了。

我想问的是,面对这种市场趋势,paq这种多层级的渠道体系是否有压力,未来是否会考虑压缩渠道层级,进行扁平化改革?”

许耀明看了高阳一眼,点点头:

“不可否认,dell起来的速度确实很快,直销也是它的特点,不过全球做直销的仅此一家,并非主流。直销模式有其优势,也有劣势,比如为追求价格牺牲品质,还有售后服务,等等。

不过,从目前多层级的渠道体系来讲,扁平化的确是大势所趋,这方面,我们也在研究之中。”

高阳抢先问了两个问题,便歇着了,引起许耀明的关注就够了。

跟着,其他记者也开始提问了。

这种场合,媒体之间也是一种竞争,要在客户面前表现自己的实力与水平。

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